キャズム（５章〜終章）：キャズムを「超えない」

スペシャリストとジェネラリスト

「ハイテク・マーケティング」の分野でキャズム（成功するために超えなければならない溝）を超えるための理論を書いた本です。
著書の目的とは異なりますが、起業・副業を目指す人にとっては「どの様な顧客を相手にするのか」を理解するために役立つ本です。

・「アーリー・アドプター（ビジョナリー）」と「アーリー・マジョリティー（実利主義派）」の間に存在するキャズムを超えることがメインストリーム市場を獲得する事

先に投稿したキャズム（序章〜４章）で上記の様に書きました。

５章以降は「キャズムを超える前（スペシャリスト市場）」と、「キャズムを超えた後（ジェネラリスト市場）」のマーケティングを解説しています。

未来投資と問題解決

キャズムを超えることは「スペシャリスト市場」から「ジェネラリスト市場」への転換です。

つまり、「未来に対する期待市場」から「現在抱えている問題解決市場」に戦場が変わり、その市場は競争力や手厚いサポート等が重視されます（著書ではホールプロダクト・マーケティングという考え方で説明しています）。

起業・副業を目指す方には（ジェネラリスト市場は大き過ぎるため、）「未来投資（製品自体）」が重視される初期市場で活躍しなければなりません。