備えあれば憂いなし：「影響力の武器【第１〜４章】」

「心理学を学ぶとどんなメリットがあるのか？」

いまひとつ「ピンとこない」という方にお勧めの本です。

　・タイトル：影響力の武器
　　-著者：ロバート・B・チャルディーニ　先生

自分への「影響力（どんな心理学的原理が要請を受け入れる様に影響するか）」を理解し、その「影響力」から自分と身近な（大切な）人を守れる知識を得られます。

自動的な「イエス」を回避する

丁寧な表現で書かれていてます。

450ページという厚さですが、分かりやすくて読み易いです。

各章の最後に「まとめ」、「設問」があり、演習ができる様になっています。

【心理学の6つの原理】

① 返報性
相手に「借りがある」と思わせて、普段なら受け入れない要求を受け入れさせてしまう。
例えば、最初に「無理目な要求」を提示して「拒否させる」様に仕向け、次に譲歩した条件を出す。
（「拒否したら譲歩」法）
恐ろしいほどの威力がある原理。

② コミットメントと一貫性
人はひとたび決定を下すと、一貫した行動をとる様になる。
減量クリニックの例では、「自身の減量目標を多くの知人に知らせる」様に促すことで、一貫性を生み出す。

③ 社会的証明
行動する人が多いことほど、正しいと判断する原理。
どの様に行動するのが正しいかを決める際に適用されやすい。
困っている人がいた場合、「ひとり」なのか、「他に多くの人がいる」のかで行動が変化する。
「ひとり」の時は助けても、「他に多くの人がいる」場合は「大勢の傍観者」となることが多い。

（他の３つの原理は【5〜８章】で紹介予定）

買い物に行った際に「最初はその気がなくても買ってしまった」経験、ありませんか？

または、「想定以上の出費になってしまった」経験はありませんか？

これら心理学的原理が働いた結果かもしれません。

原理の存在を認識し、自動的な「イエス」を回避しましょう。