備えあれば憂いなし：「影響力の武器【第5〜8章】」

「心理学を学ぶとどんなメリットがあるのか？」

いまひとつ「ピンとこない」という方にお勧めの本です。

・タイトル：影響力の武器
　　-著者：ロバート・B・チャルディーニ　先生

悪用せずに「どんな影響力（どんな心理学的原理が要請を受け入れる様に影響するか）」があるのかを知れば、自身の身を守ることにつながります。

影響力の存在を知る

「影響力」の存在を認識できるだけで、無防備に「イエス」と答えてしまう機会を減らせます。

「影響力の武器【第１〜４章】」で紹介した3つの原理、「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」の他に、以下の3つが存在します。

① 好意
人は「自身が好意を持っている人」にイエスという傾向がある。
承諾を誘導をしようとする専門家は、「見た目（身体的魅力）」や「類似性」を駆使してそれを引き出そうとする。

② 権威
「権威者（専門家）」に対してはもちろん、我々は「肩書き」「服装」「自動車」など、権威の「シンボル」にも反応し易い。
「この権威者は本当に優れた専門家なのか？」と自分自身に質問をする癖を持っていないと、安易に服従してしまう。

③ 希少性
手にいれにくいものは価値があることが多いため、人は機会を失いかけると「より価値があるもの」とみなす。
手に入りづらい情報が発生した場合、それを一層手に入れたくなり、手に入れる前からそれに賛同するようになる。

情報が多すぎる現代社会で、十分な考慮が出来ない我々は、常に「影響力」を受けているはずです。

これら「6つの原理」の存在をしっかりと認識しましょう。